片区动态 | 聚力同行 拓客新思——东莞市广西商会滨海片区（虎门）印刷包装企业走访交流活动圆满举办
2025年08月08日
为深入了解会员企业经营现状，精准搭建资源对接桥梁，共同探讨小微制造企业发展之道，7月17日下午，在常务副会长、7月轮值会长甘金建的带领下，东莞市广西商会滨海片区（虎门）组织会员开展印刷包装行业会员企业走访交流活动。本次活动聚焦“小微制造业拓客渠道探讨”，先后走访了两家优秀会员企业，通过深入座谈、经验分享与实地参观，碰撞出许多有价值的思路。
01 走访会员梁进企业 【东莞市源威纸品有限公司】 走访团首站抵达会员梁进的企业——东莞市源威纸品有限公司。梁总热情接待了商会一行。 大家围绕印刷包装行业当前的市场环境、小微企业在手提袋、包装盒印刷制作等领域的竞争态势进行了坦诚交流。 源威纸品总经理梁进结合自身企业发展历程，深入剖析了传统拓客渠道（如线下展会、老客户转介绍）面临的挑战与成本压力，并分享了其正在积极探索的转型思路。 他强调，在保证产品质量和交付能力的基础上，主动拥抱变化、精准定位细分市场是关键。 我商会常务副会长莫海祥分享。莫副会长表示，因跟梁总是同行，所以也相对更加熟悉行业的发展情况。他结合自身了解到的信息及企业运营情况给予了一些企业管理企业规范化的建议，包括生产效率提升的心得以及业务开展的技巧，这也为其他会员企业提供了发展的思路。 常务副会长、7月轮值会长甘金建作了总结分享。甘副会长强调销售为王，建议把更多的精力放在客户的开发和维护上。他鼓励与会企业家们积极参与商会活动，共同把平台建设得更好，实现互利共赢。 随后，梁总带领大家参观了生产车间，其规范的管理流程和对品质的严格把控给走访团留下了深刻印象。 02 走访副会长吴玉燕企业 【东莞市丰而意包装材料有限公司】 第二站，走访团来到副会长吴玉燕的企业——东莞市丰而意包装材料有限公司。 座谈伊始，吴总详细介绍了公司专注于各类食品复合袋、卷膜、吸嘴袋等包装材料研发与生产的业务特色。她强调“专业度”和“服务响应速度”是赢得食品类客户信任的核心，并详细介绍了如何通过精准的线上平台（如1688、行业网站）运营、积极参加专业食品包装展会以及建立高效的客户服务与维护体系来拓展和稳固客户群。她还分享了利用短视频等新媒体形式展示企业专业能力和创新产品的初步尝试。分享内容具体务实，引发了与会者的热烈讨论。 我商会常务副会长陈才旺结合自身企业运营及行业情况，分享服装辅料热转印细分市场拓客以及大客户的服务经验。在商会平台，他不仅结识了众多志同道合的伙伴，获取了宝贵的行业资讯和人脉资源，更在与其他优秀会员的交流碰撞中，不断拓宽视野、迭代思维。他鼓励大家要多参与多交流，每次活动都会有所收获。 座谈后，吴总引导大家参观了公司现代化的生产车间和品控实验室，其先进的设备和对食品安全包装的严谨态度令人赞叹。 畅所欲言，共享智慧火花 会员互动交流环节 与会会员们逐一进行了自我介绍，并热情分享了各自企业的核心业务、发展现状以及在经营中的心得体会。多位从事印刷包装细分领域的会员坦诚交流了当前面临的共同挑战，如原材料成本波动、同质化竞争加剧、新客户开发难度大、人才招聘难等。大家一致认为，在复杂的经济环境下，精准定位、差异化竞争和成本精细管控显得尤为重要。在交流中，大家也积极寻找上下游协同、优势互补的机会。现场气氛热烈，乡音乡情拉近了距离，共同的事业话题激发了思维碰撞。 活动尾声，常务副会长、7月轮值会长甘金建作总结分享。甘会长首先高度肯定了此次片区活动的意义，认为深入一线走访是商会服务会员、了解需求的最直接方式。他重点阐述了商会的平台价值：一是信息汇聚与资源共享的枢纽，能帮助会员企业降低信息差，发现合作机会；二是乡情凝聚与互助发展的家园，在莞桂商应抱团取暖，互相扶持；三是学习提升与品牌塑造的窗口，通过组织活动、对接资源，助力会员企业成长与品牌推广。结合自身企业运营心得，他分享道：企业家多提高认知，加强企业管理和人才管理，制造业企业要立足长远，注重技术积累与精细化管理，把自己的行业领域做好做强，同时要诚信经营；多多参与商会活动，不断整合产业链资源，善于借力，充分利用好商会等平台资源拓展视野和人脉。 本次滨海片区（虎门）印刷包装企业走访交流活动在热烈的氛围中圆满结束。活动不仅加深了片区会员间的相互了解，更围绕当前行业痛点“拓客渠道”进行了深度探讨，分享了宝贵的实战经验。常务副会长、7月轮值会长甘金建的分享更让大家对商会平台的价值与自身发展路径有了更清晰的认识。大家纷纷表示收获颇丰，期待商会未来能组织更多此类聚焦行业、务实高效的活动，助力会员企业在复杂的经济环境中稳健前行，共创辉煌！ 特别鸣谢